从鞋店摊主到4个月收入1200万，抖音名店主苏旭是如何成为网红的？

苏旭是温州人。说起温州人，我们首先想到的就是助长楼市每一次起起落落的“温州炒房客”；其次，“温州炒房”在世界各个角落遍地开花。温州鞋店和服装店。

和大多数依靠小生意养家糊口的传统温州家庭一样，苏旭一家从父辈起就从事女鞋生意。苏旭和她的妹妹堪称“鞋二代”。

最开始，苏旭在温州拥有一家小鞋店，靠“或多或少”的收入维持生活。

2012年前后，苏旭的业务扩大，开始做实体批发。

2014年前后，微信通过春节发红包获得巨大流量，迅速占领社交媒体市场。在看到“人人都可以做微信营销”的时代后，苏旭再次转向微信营销，很快就积累了大量用户。粉丝和顾客。

此后，随着移动互联网的发展，2016年前后，中国迎来了“直播元年”，短视频直播也成为了一种新的商业形态。苏旭也在2018年开始在一些平台上直播，推广直播。这种宣传自己产品的方式更直观、更真实，也更能增加粉丝的粘性，进一步放大产品的影响力。

柳枝顺风才能枝繁叶茂。纵观苏旭从小鞋店老板到电商直播主播的经历，他总能跟随不同阶段的潮流发展，做出最正确的选择。事半功倍。

当抖音在中国流行起来，很多商家和主播都用抖音卖货时，苏旭在2019年开通了抖音企业号。

很难想象，一个卖女鞋十几年的人，“跨界”开通抖音企业号后，会在抖音平台上迅速新增65万粉丝，卖出15万双鞋。发货，交易额达到了1200万，而苏旭只用了4个多月的时间就取得了这个成绩！

聪明的人知道如何抓住机遇。苏旭因为抓住了抖音进化的机会，成为了4个月收入1200万元的网红店老板。

近年来，“用抖音记录美好生活”已经成为很多人的常态；与此同时，抖音这些年也在不断发展。例如，抖音上有大量丰富多样的内容。随着抖音内容容量的不断扩大，越来越多的商家和品牌正在从抖音中获得更多商机。

这是因为互联网时代最基本的商业生态就是流量，而抖音本身就是一个不断增长的流量池。

过去几年，抖音的用户群一直在快速增长。截至目前，抖音的DAU已达3.2亿，日均视频播放量也在不断上升。毫不夸张地说，抖音已经成为全民流量平台，成为短视频营销的主流阵地。

随着抖音商业生态的成熟，抖音企业号于2018年上线，不少企业和机构加入了抖音企业号生态阵营：从去年9月到现在，抖音企业号数量增长了40多倍，视频中发布数量增长200余倍，其中企业账号发布视频数量大幅增长。企业账号的商业内容已经成为抖音的重要组成部分。

抖音企业号上线后，在线上流量转化、线下引流到门店等方面也为公司带来了“看得见的”商业价值：抖音企业号POI（兴趣点）日均点击量达到150次10,000次；购物车点击量增长3倍，交易额流量增长5倍，每天为公司带来100万个新商机，直接为公司营销带来转化；同时，抖音企业号平均视频价值1262元，可带来18个潜在客户，实现品牌资产和目标用户数的双重积累。

苏旭之所以想到认证自己的抖音企业号，是因为他看到了抖音企业号给企业带来的巨大商机；同时，苏旭觉得，像抖音这样的平台，通过严格的管理，会提供平台化的产品和服务。有了后续的服务背书，用户对商家就会更加信任，自己的生意也会轻松很多。

但当他第一次创建抖音企业号时，苏旭面临着第一个棘手的问题：企业号如何命名。

对于很多抖音主播来说，一个好名字往往就成功了一半。比如吴嘉余、温晚这样有态度的名字，让人过目不忘，也给抖音带来了额外的流量。但经过一番思考，苏旭觉得企业号还是应该坚持产品导向，所以抖音企业号的账号名也是公司名称@三苏电子商务。

今年8月，@三苏电子商务抖音企业号提交了认证申请。结果，提交材料两天后，企业账户就获得了认证。

企业账号认证后，我们立即面临人员分工和内容的问题。

最开始，@三苏电竞的内容团队只有5个人。他们负责摄影和客户服务。人手不足的时候，老板苏旭就会亲自开直播，甚至一天之内就把企业号的内容送到了公司。完成了。

创建内容时最重要的事情之一就是有好的想法。这是@三苏电竞面临的第三个问题。

@三苏电子商务每天播出这么多内容，创意从何而来？

“最重要的是跟上产品并围绕产品创建内容。这是基础；另外，抖音热点的投放对我们的内容也有很大的帮助；而且，我们在这个行业已经做了这么多年，这对我们来说非常重要。我们对行业痛点感同身受，会在直播中用不同的方式表达出来。”苏旭说，这就是抖音企业号内容保持热度的秘诀。

遵循这个思路，@三苏电子商务的抖音企业号很快就取得了成功。

今年9月，@三su电商抖音企业号单日新增粉丝7.2万，有用内容浏览量800万；一些热门短视频故事性强、传播广泛，也激发了后续的增长，单日增粉5万、单日增粉3万的情况时有发生。

“除了上面提到的账号层面的成就之外，抖音企业号也给我们的业务带来了切实的改变。”苏旭高兴地说。

苏旭所指的变化主要包括以下两点。

首先，抖音企业号带来了极高的线上流量转化。

抖音企业号运营4个多月后，@三su电商抖音企业号新增粉丝65万，收到鞋子订单15万双。保守估计，这15万双鞋可为公司带来1200万元的收入。周转。

其次，抖音企业号带来线下规模的扩大。

自从运营抖音企业号以来，@三苏电子商务的业务规模也不断扩大：团队规模从10人扩大到30人，仓库规模也扩大了近1000平方米。

“抖音企业号给我们的生意带来了很大的提升，没有抖音企业号，我们的生意会差很多。”苏旭感慨道。

在谈到运营抖音企业号的经验时，苏旭总结了两点。

首先是内容种植。

“我们做直播的时候，不会提前设定什么主题，也没有剧本，风格也不固定，顶多就是几个人在上台之前提前讨论一些需要注意的问题，”苏旭说道。

第二步是直播。苏旭表示，他们直播的核心方法论是“直播三轴”。

第一步是全程直播。也就是说我们每天投入3场直播，每人每天直播时间差不多5个小时，从早上9点30分到晚上11点30分，不间断直播。

第三件事是，苏旭作为老大，会经常出现在直播间。

苏旭表示，自己取得一些成绩主要是因为两点。一是积极拥抱互联网时代；第二，每次都选择好的平台，全力以赴。

据了解，今年11月1日，浙江启动了为期三个月的“浙江制造”“百网万品”网上专项促销活动。通过平台与制造企业信息匹配，组织企业对接电商平台，营造全开放的浙江制造网络营销氛围。

对于@三苏电竞来说，在政府部门和抖音平台的政策支持下，他们对未来的抖音企业号也有了更多的期待。

“下一步是从单账号转变为多账号矩阵操作，从单一办公场景转变为通过特定设置拍摄不同风格的内容，以满足不同用户的口味。这是我们正在考虑的，我相信我们会做得更好。 ”

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