金沙江真投入百万这款小游戏再现偷菜热潮，两个月获得350万用户

文字|铅笔路记者李莉

6月下旬，北京国贸中心金沙江总部，“水滴农场”创始人孔祥正和朱啸虎正在办公室讨论融资事宜。一天前，他认识了自己的搭档骆宾，骆宾对这个小游戏颇感兴趣。半小时后，朱啸虎当场决定投资并签约TS。此前，孔祥正已获得真格基金投资，两家公司对赌，共同投资数百万美元。

对于微信小游戏来说，产品是基础，用户留存更关键。为了吸引用户，孔祥正将物联网与真实场景相结合，加入音视频技术，支持用户在线远程控制自己的菜地。此外，还增加了购买房屋、饲养宠物、摧毁好友围栏等诸多功能。下一步，他将在全国建立数百个农业基地，并提供一对一服务。届时，用户将可以吃到自己种植的蔬菜。

上线仅两个月，“水滴农场”就已经交出了令人印象深刻的数据：小程序及APP用户总数达350万，日活跃用户约28万。究其原因，一方面，“水滴农场”依托微信小程序，抓住了流量红利；另一方面，“种菜”“偷菜”的游戏内容勾起了大批80后、90后的回忆。社交属性增加用户粘性，依靠传播产生裂变。

注：孔祥正承诺文章中数据正确，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，快录音频已经备份。

“偷菜”热潮再起

“你今天偷菜了吗？”

十年前，一款名为《快乐农场》的游戏掀起了全国性的“偷菜”热潮。很多人定好闹钟，凌晨两三点就起床去收菜。 “你今天偷菜了吗？”这句话也成为了大家见面时的口头禅。十年后，一款名为《滴水农场》的小游戏试图重现当年的场景。

上个月，微信小游戏团队发布的成绩单显示，自今年4月4日微信开放小游戏以来，开发者逐渐加入小游戏生态。迄今为止，已发布的小游戏总数已超过2000款。在众多参赛者中，“水滴农场”创始人孔祥正就是其中之一。

离开360公司后，孔祥正打造了人工智能浏览器，并获得真格基金投资。随着行业格局逐渐成型，UC、QQ等浏览器已经占据了绝大多数市场，他也在思考转型。当时，正值微信小程序流量火爆，团队也有小程序开发经验，孔祥正很快就瞄准了这个方向。 “小程序将成为今年乃至未来两三年的巨大机遇。”

方向确定后，摆在团队面前的问题是如何选择细分品类。去年，“在线抓娃娃”游戏异常火爆。孔祥正也尝试了这款游戏。结果就是抓到孩子的概率太低了。一般来说，花两百块钱捉一个十块钱的娃娃就不错了，但《捉网上娃娃》“娃娃”集音频、视频和游戏于一体的模式给了他启发。

孔祥正的祖父是一位农学教授。他的家里从小就种满了各种植物。但现在他没有时间自己去种花草。事实上，这也是大多数白领面临的问题。基于此，孔祥正决定制作一款远程种菜游戏，让用户用手机控制自己的菜地。

今年1月，“水滴农场”项目立项，6月正式启动。这款小游戏将物联网与真实场景相结合，并加入了音视频技术。用户可以通过小程序或APP种植蔬菜、水果，并远程浇水。

迭代10次

“让仓鼠互相攻击蔬菜怎么样？”

“吃着自己辛辛苦苦种出来的蔬菜，真是太郁闷了。”

一天下午，《水滴农场》的办公室里，大家坐在自己的工位上热烈讨论，希望能为游戏添加一些更有趣的东西。孔祥正笑道：“创意就是这样来的。”

功能方面，除了基本的种植、偷菜功能外，团队还加入了自己的创新。例如，仓鼠产生的促进剂可以加速植物的成熟；蜥蜴产生减速剂，减缓植物生长；树蛙可以自动给植物浇水。等待。

种植的农作物成熟后，用户可以选择将其出售给农场获取利润，也可以收获果实并由“水滴农场”送货给他们。目前，为了保证食品安全，发往用户手中的果蔬实际上都是由专业渠道供应的。

未来，孔祥正计划在全国建立数百个农业基地，支持用户收获自己种植的水果。此外，他还计划推出一对一的高端服务。用户将描述他们想要种植的植物，园丁将根据要求播种种子。用户可以定期浇水并监测植物的生长情况。

“虽然现在农场游戏不下20款，但我们是唯一一款将物联网与真实场景结合起来的，这是我们的核心竞争力。”孔祥正表示，由于担心市场上现成的硬件无法满足他的要求，团队花了近半年的时间开发产品，比如项目的核心技术、云水控阀门等硬件，所有这些都是他们自己设计的。利用该技术，用户可以通过手机远程控制水闸喷水。

由于尚处于探索阶段，“水滴农场”的发展过程并不是一帆风顺。随着用户数量的增加，每个植物的水阀平均每天需要打开数万次，导致植物接受过多的水而被浇死。改造后，团队在厂房底部增加了导流通道，并使用了高透水垫层土，这样无论浇多少水都可以排出。

上线两个月来，《水滴农场》已经迭代了至少10个版本。第一代产品只有最简单的浇水功能。目前的版本不仅有买房子、养宠物、种植即时植物等诸多功能，还增加了社交互动玩法，比如偷朋友的食物、买锤子、破坏朋友的围栏等。

用户可以通过摄像头看到植物的生长情况。

利用微信社交属性实现快速裂变

孔祥正将“水滴农场”的用户定位为城市白领和中老年退休群体。 “80、90后的人曾经疯狂偷菜，这款游戏在一定程度上唤醒了他们的记忆；50岁以上的中老年人是生力军，他们有时间、有资源。”他有钱，懂得使用智能手机，并且有强烈的传播信息的愿望。”

市面上的游戏层出不穷，比如最近流行的《旅行青蛙》、《贪吃蛇》等。然而，其中许多变得流行并很快消失。如何抓住用户时间，提高用户粘性？这是所有游戏开发者都面临的问题。

在孔祥正看来，与《王者荣耀》等严肃游戏相比，《水滴农场》等轻游戏更注重用户的“养成习惯”。 “从播种到长出幼苗，再到收获果实，需要一个过程。安定下来的用户更有耐心，会经常登录游戏收集能量、水等。”

他认为，为游戏加入社交属性也是留住用户的关键。 “《旅行青蛙》最大的致命缺陷是它没有太多社交属性。相比之下，支付宝的‘蚂蚁森林’做得很好，极大地提高了支付宝的日活跃度。”

8月用户参观“水滴农场”

目前，“水滴农场”小程序平均使用时长为10分钟，APP已达到1小时；小程序的周留存率约为22%，APP约为40%，约为小程序的两倍。

营收方面，除了游戏支付外，《水滴农场》还引入了水果蔬菜、萌宠、花鸟鱼虫等电商公司，与其合作销售物品和商品。收取股票和佣金。例如，用户在游戏页面看到草莓，点击按钮，页面就会跳转到商家的H5平台或小程序。

《水滴农场》近一个月的游戏付费收入在60万左右。孔祥正表示，游戏道具收入占收入的比例高达40%。未来，他将把流量转化为电商和品牌广告。

到年底，孔祥正的目标是拥有2500万至3000万用户，日活用户200万。今年7月，“水滴农场”获得金沙江创投、真格基金数百万天使轮融资。并正式启动A轮融资，拟融资2000万至3000万元用于标准化农场建设。产品升级等