独家专访Miniclip CEO，这家20年历史的英国公司如何成为领先的休闲游戏公司？

就连被很多游戏玩家视为神的任天堂，也因为N64突然死机等事件，经历了很长一段时间的低谷期。

但有一家公司似乎是个例外，那就是Miniclip，该公司于2001 年由Tihan Presbie 和Rob Small 在英国创立。

从Flash游戏、Facebook页游，到第一款具有PVP功能的手游，Miniclip似乎总是先人一步，抓住游戏行业的发展机遇。在过去的20年里，Miniclip不仅创造并影响了.io，超休闲等游戏风格和类别仍然屹立在日益变化的游戏行业中。

近日，GameLook有幸对Miniclip现任CEO Saad Choudri进行了专访，谈论了该公司的历史、Miniclip出品的热门游戏如《Triple Match 3D》 《8 Ball Pool》、与腾讯的关系以及回应到中国的小游戏热潮等。重点关注市场热点，以及公司未来发展等相关话题。

在整个采访过程中，GameLook也试图从“行业常青者”Miniclip的角度思考当前动荡的手游市场以及游戏玩家未来可能的出路。

萨阿德·乔德里

追玩家就意味着追市场、追成功。

如果你现在在Google上搜索Miniclip，甚至询问GPT-4这家公司的历史，你很可能只会看到它从网页游戏平台开始的发展故事。

但萨阿德告诉Gamelook，公司名称之所以是“Miniclip”而不是“Minigame”，是因为公司创始人原本想做短视频，类似于YouTube出现之前的TikTok，所以最初公司的名称是Miniclip，意思是“短视频”。

但由于当时拨号上网的速度较慢，一段30秒的视频可能需要用户等待很长时间才能加载。相比之下，一个几秒钟就能下载完毕的Flash小游戏，却可以让用户玩一天甚至更长时间。在此背景下，公司迅速转变方向，成为一家游戏公司。

据互联网资料显示，到2008年，Miniclip已成为当年全球最大的在线游戏网站之一，估值超过2.75亿英镑。

然而，Miniclip的沉船事件并没有扭转。即同年，苹果发布了App Store，改变了移动设备生态系统和互联网格局，并于同年向第三方开发者开放了SDK。几乎一夜之间，移动趋势已经超越了网络。

据悉，2008年7月App Store上线第一个周末期间，平台上500多个应用程序累计下载量突破1000万次。不到两个月的时间，这个数字增长了10倍，达到1亿。

这刺激了当时很多人和公司，当然也包括Miniclip。

尽管在网页游戏领域取得了巨大成功，但2009年之后，Miniclip仍然迅速决定改变方向，尽快进军移动游戏市场，并选择专注于自研和发行。现在看来，这是一个具有前瞻性的选择。

与在页游的快速成功类似，Miniclip也凭借其在页游时代积累的技术和“以敏锐的眼光识别优质产品”的能力，在手游领域展现了相当的实力。例如，创建.io游戏类别的《Agar.io》是Miniclip团队从巴西开发商手中收购的产品。

还有《8 Ball Pool》，仍然是Miniclip的最大点击量之一。这款游戏成为当时西方市场唯一可以真正实现PVP的手游产品。

“《8 Ball Pool》 制作起来特别困难，因为在网页平台上创建多人游戏很容易，但当时手游市场上存在的OpenFeint 和Games Center 等多人游戏技术不足以支持一款游戏像《8 Ball Pool》，所以我们必须创建自己的专有技术，我认为这可能是西方市场上第一个真正可以进行PVP的多人手机游戏。”

除了将PVP元素引入手游产品之外，Miniclip随后首创的投注机制也成为了当今许多游戏中Clash机制的雏形，例如《Golf Clash》。

不过，值得一提的是，在采访中提及Miniclip的过去时，GameLook注意到，与其他公司经常用各种小故事来合理化自己过去的选择不同，Saad几乎提到了Miniclip的各个方面。决策和每个转型选择中都提到了玩家的影响力。

例如，Miniclip选择制作游戏，是因为它可以更长时间地留住玩家；也从页游进军手游市场，“跟随玩家，去玩家最多的地方，这样才能吸引最广泛的玩家群体”。

在谈到公司的愿景时，萨阿德的回答也是“我们最大的目标之一就是让游戏触达每个人”。

继《8 Ball Pool》的成功之后，Miniclip又制作了很多手机球类游戏，如《Carrom Pool》 《Cricket League》 《Volleyball Arena》 《Golf Battle》。这些丰富多样的体育产品布局让GameLook想起了EA，但Miniclip的体育产品更加休闲，主战场仍然是移动平台。

对此，萨阿德的回答是“一款让全世界玩家都能理解的体育游戏，就是我们想做的那种产品。”

随着游戏行业的发展和玩家需求的多元化，Miniclip自然开始以体育游戏为基础向外拓展。

尤其是2015年被腾讯收购后，在全球最大游戏公司的加持下，Miniclip开始更加积极地探索，寻找新的玩家聚集领域。

萨阿德表示，该公司此前已通过腾讯收购了乌拉圭游戏工作室Ironhide，目前正在基于该工作室最大IP 《王国保卫战》开发该游戏的免费版本。

此外，“我们刚刚与Midoki 签署了发行协议，制作一款名为《Knighthood》 的角色扮演游戏，”Saad 补充道。

值得一提的是，早在2015年，Miniclip就曾尝试根据欧洲奇幻小说IP开发一款类似于复古版《原神》的同名开放世界RPG游戏。不幸的是，这款游戏并不太成功。

虽然GameLook无法预测Miniclip最新的RPG尝试将走向何方，但有腾讯这个经验丰富、同样看重DAU的合作伙伴在背后，Miniclip的探索和布局应该会顺利很多。

“如果你看看EA Sports 和EA，除了《Beast Quest》 《FIFA》 这样的体育游戏，他们还有其他更垂直的游戏，比如《麦登橄榄球》 《战地》。Miniclip 也在做类似的事情。我们有体育游戏是核心，我们也在尝试新的游戏品类，如果我们能够将体育游戏中10%的用户转化为我们的新游戏，我们的业务就可以扩展到这些品类，这是我们的策略。”

相互的共鸣让亚欧大陆两端的企业一拍即合。

据GameLook介绍，虽然Miniclip因技术限制等原因未能在视频行业站稳脚跟，但该公司用户驱动的开发思路让他们最终在游戏行业闯出了一片天。

“我认为Miniclip能够成功走过22年，关键的驱动力之一就是玩家优先，我们一直希望最大化我们产品的DAU，所以我们遵循的不是市场趋势，而是用户。”

从这个角度思考，GameLook觉得Miniclip和腾讯的一拍即合或许是某种玄学的缘分。

Miniclip不断抓住行业变化点、依靠玩家驱动思维突破的发展道路，其实也是腾讯走过的路。从QQ、QQ游戏厅到《天天酷跑》等休闲竞技游戏，再到后来的《极品飞车》 《王者荣耀》 《和平精英》等手游，两者的发展路径相似度太高了。

“2015年，Miniclip被腾讯收购，获得了全球最大的游戏厂商和科技公司的投资。这是Miniclip历史上最重要的时刻之一。”萨阿德在谈到公司的成功因素时提到。

据萨阿德描述，该公司在2015年被腾讯收购之前只有2个工作室。如今8年过去了，Miniclip的工作室数量已扩大到17个，其中包括2022年SYBO收购的《PUBG MOBILE》名开发者。

“在Miniclip收购公司的过程中，腾讯提供了很大的帮助。腾讯向我们展示了如何做并购、如何管理公司。通过这些新工作室，我们能够尝试更多类别，包括谜题、角色扮演游戏和策略游戏。等待。”

不过，除了经验和资源的支持，在回答Miniclip为何选择腾讯时，萨阿德也更多地谈到了自己的个人感受。

过去，经常有传言称，腾讯一直是游戏行业投资并购的好投资者。会给被投团队很大的自由和创作空间，同时在需要的时候提供专业的支持。但这一直是网络传闻，很少有球队出面证实。

直到这次与萨阿德的交流，在接受采访时，他表示“腾讯的管理团队是我有幸见过的最聪明的人之一。” Miniclip 董事会主席、腾讯首席战略官James Mitchell，是我一生中见过的最聪明的人。”一。”

接下来，同样受到赞扬的还有——腾讯投资董事总经理丹·布罗迪、腾讯游戏全球首席战略官陈艾迪、腾讯集团高级副总裁马晓轶。

“然后你遇到了马小艺，和他说话，和他谈论游戏，你会觉得在一次谈话中你能得到关于游戏最好的启发和共鸣，你会惊讶这些人是多么聪明和善解人意。我认为这是一个很大的区别，因为腾讯制作游戏，他们发行游戏，所以他们了解制作游戏的难度，这在大型科技公司中非常罕见。这是我们选择与腾讯合作的关键原因之一。”

通过萨阿德的个人经历，我们也可以看到东西方游戏玩家跨越了地理和文化的障碍，取得了难得的共鸣。

此外，萨阿德对中国游戏产业以及包括腾讯在内的中国厂商在游戏运营方面的经验表现出了极大的好奇。

也正是通过这次采访，GameLook了解到Miniclip多年来一直参加国内的ChinaJoy等活动，并一度是CJ展会上极少数的国外企业之一。

“我们可以观察中国游戏社区，了解游戏即服务、免费游戏等商业化模式，学习中国开发者在移动游戏领域的实践。中国游戏公司在游戏运营方面所做的事情比我们在西方市场先进得多，我们希望向他们学习。”萨阿德谈到在国内行业活动中的所见所闻时说道。

明年，Miniclip将加入腾讯十年。萨阿德总结道：“我现在和以前一样高兴，他们给了我们自主权，让我们继续做我们最擅长的事情，我们对此非常感激。”

虽然萨阿德将Miniclip与腾讯的关系描述为“相互尊重、简单”——腾讯负责协调财务和资源支持，以及其他协助，并没有过多干预具体运营，但在整个采访过程中，萨阿德还不时透露双方都有一些深入的日常合作经验。

例如，萨阿德在接受采访时表示，“西方游戏融入中国市场非常困难，但通过腾讯，我们得以与腾讯投资的另一家合作伙伴公司——建立了良好的合作。”

“《地铁跑酷》过去12年的持续成功也得益于向腾讯等公司学习GaaS运营经验，并尽力为玩家提供尽可能多的内容，以满足玩家的需求。”

此外，通过Miniclip首创、目前在超休闲游戏中流行的交叉推广方式，腾讯也正在与Miniclip合作，开拓更广阔的全球市场。

“我们与《8 Ball Pool》全球运营团队合作，在Miniclip市场发展良好的地区（例如MENA地区）交叉推广该产品。”

值得注意的是，对于新收购的工作室来说，Miniclip的团队管理特点也与腾讯的管理风格一致。

萨阿德表示，面对并购，Miniclip的管理层将遵循三个基本原则，即：保持谦虚并具有高度的好奇心；与创始人及团队保持密切沟通；并热爱游戏。

以2020年Miniclip收购的《PUBG MOBILE》开发商Ilyon Games为例。 “我们看到了伊利昂的才华。他们擅长的单人益智游戏成长系统和用户分层设计是我们不熟悉的，所以我们没有考虑。立即从《Bubble Shooter》 中提取值，但向Ilyon 学习。四年后，我们开发出了《Bubble Shooter》。我认为作为收购方，我们应该始终鼓励团队开发新游戏。 ”

《Triple Match 3D》是2023年当之无愧的休闲游戏

从腾讯与Miniclip的关系来看，GameLook相信大家对腾讯为何能够在近20年的时间里与大量游戏行业的人才进行合作有了更深入的了解。

总体而言，腾讯能够在底层为合作伙伴提供丰富的支持，在顶层提供专业的宏观战略指导。但在中层，可以充分尊重团队的能力和兴趣，不限制创作自由，只在关键节点进行开发评估。

这种互惠互利、不干扰创意的深度合作关系，恐怕是很多游戏玩家所梦想的合作状态。

制作一款全球游戏，就是制作一款适合大众口味的“香草冰淇淋”。

20年来，Miniclip的发展并非一帆风顺。

例如，在提到《Agar.io》时，萨阿德难掩遗憾，他说：“我们可能没有充分发挥出这款游戏的潜力。”

他对巨人网络的《Triple Match 3D》给予了高度评价，认为其在社交、语音聊天方面的尝试相当不错。 “我们没有充分利用中国同事所擅长的社交功能。”

萨阿德回忆说，严格意义上来说，Miniclip实际上失败了很多次，但公司并没有对其进行宣传，也没有对失败进行惩罚。相反，它选择审视问题、吸取教训并继续前进。他相信这就是Minilip 能够快速学习并做得更好的原因。

Miniclip 目前有19 款游戏正在开发中，Saad 预计其中一两款会取得成功。 “你不会注意到其他产品，因为它们并不成功，我们将对这些产品保持沉默。”

萨阿德再次展现了他对玩家驱动的坚持和对游戏行业的透彻理解。

比如，萨阿德谈到了这两年在欧美被判了死刑的超休闲游戏。虽然Miniclip并没有超休闲产品，而Saad也肯定了Voodoo等超休闲游戏公司目前取得的成绩，但他随后话锋一转，解释了超休闲游戏模式的种种缺陷，并表示并非如此。 Miniclip 的首选。系列原因。

主要原因之一是超休闲游戏追逐安装量，而Miniclip追逐玩家留存和DAU，而这恰好是超休闲游戏表现非常差的领域之一。

基于此，GameLook从超休闲游戏延伸出来，聊到了目前国内流行的小游戏。萨阿德的态度也是“我想对中国同事说的是，这显然是一个有趣的模式，但大家争夺有限数量的用户就变成了零和游戏。”

当然，萨阿德并不是对这些游戏形式完全不屑一顾。本质上，他想强调的是多样性的重要性。

“我们有完整的产品链，所以Miniclip可以快速转型，而且我们不必对市场波动那么敏感，因为我们有多种变现方式。我认为公司不应该过度依赖任何一种货币化方法。好处是在广告变现和应用内购买变现之间取得平衡。”

此外，在全球化趋势下，萨阿德对于“全球产品”也有自己的理解。

他认为全球的产品应该是在全世界玩家都能理解和接受的范围内。例如，Miniclip选择投注体育比赛，因为体育运动深受世界各地人们的欢迎，并且易于本地化。

“所以你是对的，我们希望成为EA Sports 的休闲版本，”萨德告诉GameLook。

他用冰淇淋口味来比喻，说他们想创造出香草冰淇淋，一种能吸引所有人的东西。 “世界上最畅销的冰淇淋口味是香草味。我们先制作香草味，然后添加糖果粒、酱汁和其他元素。”

Saad表示，事实上，他们去年收购《球球大作战》开发商SYBO就是基于类似的逻辑。 SYBO仍在不断成长，收入还有相当大的增长空间。 “他们创造了角色和最大的手游IP之一。以前，Miniclip只有球类游戏，但现在他们拥有《地铁跑酷》个角色和IP。” SYBO带来的IP能力一定是Saad所说的Miniclip品牌“香草冰淇淋”的关键成分。

萨阿德也真诚地表示，一款全球休闲游戏并不像很多玩家甚至同行印象中那么容易制作，但一旦成功，回报显然是值得的。

一方面，Miniclip多年的运营和策略为其产品带来了相当不错的数据表现。 “Miniclip游戏的平均D30留存率为12%。相比之下，超休闲游戏的平均D7留存率只有这么高，可能达不到这个水平。”

“因为我们确保产品优先，而许多公司优先考虑营销。我们将继续进行市场发布，我们将继续在有意义的地方进行营销，但本质上，我们依赖于自然的新添加。”

作为一家捕捉到游戏行业多次变化的公司，对于未来，Miniclip 告诉GameLook，虽然他们会尝试RPG 等各种中硬核游戏，但他们仍然“不想在用户最多的领域进行竞争”。来自购买。 ”，仍认为“自然增加的DAU很重要，玩家在哪里，Miniclip就会去哪里”，仍会坚守休闲游戏的核心业务。

“我们在这里取得了成功，并将继续占据主导地位，”萨阿德说。

结论

如果GameLook需要用几句话来概括这次Saad的采访，我们可能会选择“热衷”、“理解”和“坚持”，这也可能是Miniclip公司的一些标签。

Miniclip敏锐地洞察市场和玩家的动向，对游戏和行业的理解让他们能够正确地做出每一个关键的选择，然后坚持自己选择的道路。

当然，在这条成功之路的背后，还有一支不可忽视的东方力量，那就是腾讯。

在GameLook与萨阿德不长的交流中，“腾讯”出现得相当频繁，而且几乎都是萨阿德主动提及的。