2021年10月20日，今日目标宣布正式停止服务。 Jino成立于2005年，是广受认可的OA协作平台，无论规模大小的客户都可以免费使用。截至关闭时，它拥有400万客户，估值一度达到10亿。在SAAS软件中，从用户数量上来说绝对是顶尖的产品。

我在2012年左右向我工作的企业介绍过它，虽然是免费软件，但整体体验非常好，功能齐全，而且还具有强大的个性化配置能力，可以满足各个企业的个性化管理需求。

然而这样一个拥有庞大用户群的软件却一夜之间消失了。主要原因不是产品，而是其运营模式。今天目标软件本身是完全免费的，我们希望从外围硬件和企业界获得利润。

但OA平台的外围硬件，如考勤机等设备并不是必需品。另外，硬件的价格也不高，无需重复购买。企业圈的服务也已经不是企业的必需品了，所以你可以想象这样的模式。它能够创造多少收入来实现今天的目标？入不敷出肯定是极其微薄的，超过10年都无法盈利。最终的命运就是退出市场。

八仙过海，各显神通

其实，除了金标，我们身边还有很多免费软件，比如主打OA协同办公的钉钉，秒杀其他杀毒软件的360卫士，还有云表格平台，可以让普通用户画表格、开发软件。还有金山软件旗下的WPS、腾讯会议等，都有免费软件，但都活得很好。这是为什么呢？

让我们看一下这些类型的自由软件模型之间的差异。

羊毛出在猪身上

周鸿祎创办的奇虎360卫士，用免费取代了过去任何电脑都不敢缺的杀毒软件，而且规模越来越大。虽然软件本身不收费，但它利用免费的360浏览器来抢占用户的桌面。它可以通过360卫士软件应用市场向第三方软件公司收费，也可以依靠浏览器搜索引擎投放广告。今天的目标软件也想从猪身上长出羊毛，但是猪太瘦了，长不出多少羊毛。

与360软件类似的还有WPS。个人版可以完全免费，但企业用户还是要付费的。用户收取差别化费用。个人用户可以免费使用，但要忍受广告的骚扰。虽然用户有抱怨，但毕竟是免费的，大多数人都能接受。

云标研发的工业互联网平台

小家小户，精打细算也能过好日子

一个与WPS有些关系的云表平台。它专注于用于表编程的无代码开发平台。虽然它不像WPS那么出名，也不像有阿里巴巴和马云父亲做后盾的钉钉那么强大，但它仍然有免费版本的软件。从目前来看，这个免费版本的软件仍然是永久的。

也许你不知道，云表格的潜在用户群非常庞大，几乎包括不会编程的excel、WPS等电子表格的普通用户，也包括相当数量的程序员。想想这个基地有多大？可以说，凡是有工作的人，都被列入名单之中。

庞大的用户基数，免费的胆量在哪里？

想一想，每个企业都需要管理软件，比如OA、进销存软件、ERP、生产管理软件、仓储管理软件等，每个企业都需要，都可以使用云表平台绘制表格就是这样构建的。由此看来，是不是所有的企业用户都是云表的潜在用户呢？拥有如此庞大的潜在用户群，云表敢于推出免费软件。它的勇气从何而来？

事实上，云表推出的免费软件更多的是让用户安装在本地电脑上，这样就节省了云服务器的成本。而且它花了10年的时间把生态做好了，用户之间可以互相协作。解决日常技术服务问题，就是充分利用社会力量为用户解决日常运维服务，这个运维成本就节省了。 （其生态效益不仅限于此，将在另一篇文章中详细介绍）

因此，云表平台免费软件的整体运营成本在企业可控范围之内。而且其针对小型企业和大型企业的部门级应用程序都是免费的。如果用户自己构建软件，则不收取任何费用，但如果用户需要定制服务，仍将收取费用。所以，云表本身还是有很多盈利点的。

再说阿里巴巴旗下的钉钉

钉钉和云表的免费政策有些相似。对于中小企业来说也是免费的。毕竟阿里巴巴的生意很大，也不缺钱。对于中小企业用户来说，通过免费服务来获得市场份额，而大型企业则对定制服务收费。随着中小企业的成长，他们纷纷成为付费用户。阿里巴巴有能力支撑用户，也有时间等待免费用户成长起来。

纵观以上几类软件产品，要么像360、WPS，羊毛出自猪身上，即使免费也会有人付费，要么像云表平台，小心翼翼地改进操作生态降低免费软件的成本，还是像钉钉，要看家庭和企业。即使你很难承受，也不要害怕。

总之，八仙漂洋过海，大显神通，但不能像今天的目标软件那样裸奔。