《漫威》手游等手游屡战屡败。 IP手游的严格成功研究

将原创作品改编成游戏也是当今拓展IP内容的热门渠道之一，但相比本质上是游戏的IP影视化、动漫化趋势以及大量成功案例——单机游戏等如《辐射》 《英雄联盟》 《生化危机》 已被改编成世界著名的电视剧或电影，手机游戏如《赛马娘》 《公主连结》 也有家喻户晓、信誉良好的电视剧——。 IP改编手游的实力要弱很多。

中国最大的游戏厂商之一网易早在2019年就与漫威建立了合作，因《复仇者联盟4》的点击量而受到热捧。但此后推出的漫威IP相关游戏在国内反响平平；另一家公司游戏巨头腾讯作为一家每年都会开发和投资海量游戏的专业公司，购买了无数的版权，它确实拥有相当多的IP作品：《秦时明月》 《狐妖小红娘》 《斗罗大陆》……但是，即使IP覆盖范围很广，成功的案例仍然屈指可数。

据《2023年中国游戏产业报告》统计，去年中国游戏市场实际销售收入为3030亿元，首次突破3000亿大关。国内游戏用户数量稳定在6.6亿左右，这是一个巨大的数字。尤其是随着移动终端和通信技术的发展，中国移动游戏市场空前繁荣。难怪各大IP都想分一杯羹。

没想到，看似强强联合的“IP+手游”模式在国内屡屡失败，就连各大厂商也鲜有爆款。

不到3年服务就会停服，漫威很难再延续手游的生命了。

作为漫画改编IP的代表之一，漫威系列超级英雄至今仍在电影、电视、游戏、线下产品等多方面发挥着影响力。自进入大陆市场以来，漫威旗下多款游戏均已登陆中国服务器。然而，与电影的热销相比，漫威的手游却始终不冷不热。多年来，从未出现过令人印象深刻的畅销书。

漫威首款MOBA手游《漫威超级战争》于2021年7月15日上线，曾一度小打小闹。刚上线时，在同类型霸主《王者荣耀》的挤压下，依然稳居APP STORE免费游戏畅销榜榜首。 5次，预计下载量超过200万次。但随后业绩持续下滑。《漫威超级战争》于今年6月17日宣布终止运营。国家服务器的寿命还不到3年。

“高级”号才退役两个月。网易今年将推出两款漫威新游戏。其中之一就是将于8月底上线的IP手游—— 《漫威终极逆转(MARVEL SNAP)》。这款卡牌游戏由前暴雪制作人、“炉石传说之父”Ben Brode 领导的工作室Second Dining 开发。 2022年海外上线时，荣获“TGA年度最佳手游”、“DICE年度最佳手游”等多项殊荣，国际服两年内产生约22亿个人币。在国内上线两周后，日均收入预估为《漫威终极逆转》美元约73万美元，在APP STORE免费榜上排名第66位，中规中矩。

《漫威超级战争》 《漫威终极逆转》.包括2021年关闭国服的《漫威未来之战》，都是网易开发或代理的。腾讯出品的《秦时明月：世界》 《妖精的尾巴：魔导少年》 《圣斗士星矢》 《一人之下》（注：与今年获得版号的《异人之下》手游不同）等大量IP手游已正式宣布已经停产，或者很长时间没有更新，处于A半死状态。

如果连网易、腾讯这样的大游戏公司和漫威这样拥有相当受众基础的大型IP都无法在改编手游领域取得好的成绩，那么其他小规模游戏制作团队的IP手游存活率就不高了。乐观的。

确实如此。自手机游戏兴起以来，国内每年都会推出数千款新手机游戏，每年也有不少手机游戏在不知名的角落悄然停止运营。能够盈利维持运营的产品屈指可数。大多数手机游戏从出现到退出都没有引起什么轰动，而且无人知晓。当然，其中也包括IP游戏。

2023年宣布停产的手游数量将达到70余款，其中IP手游有十几款，其中不少是各大厂商出品。但尽管销量坎坷，每年仍然有大量IP手游推出，挤入竞争激烈的手游市场。

质低量大，IP手游或成赚快钱渠道

市场竞争激烈，并不是所有厂商都能在其中立足。为了尽快获得玩家的关注，赢得观众的青睐，IP包装似乎是游戏最简单粗暴的获取人气的方式。这几年，从便利店到商场，都在积极与二次元文化结合，做IP联名。粉丝经济的力量不可低估。一杯普通的奶茶只要包装成一定的作品，就能多卖几十万杯。

同样的道理也适用于IP手游。只要把包装做好，就更容易吸引玩家。 IP就像一个长期隐形的广告，可以潜移默化地提升印象，达到宣传游戏的目的。

有些IP的授权门槛较低，对游戏规模和厂商的制作能力要求不高。结果，他们在市场上几乎被滥用，生产出大量以IP为噱头的低价劣质游戏。

以《斗罗大陆》 《斗破苍穹》为代表的互联网IP是此类劣质手游用来吸引客户的重灾区。市面上以“斗罗大陆”为前缀的手游不计其数，直到今年，这个“奶嘴”也还没有过时。

这些手游的特点大致相似：游戏内容稀疏，界面和UI均采用类似模板，建模粗糙，场景单一，原画有AI软件直接绘制的痕迹；情节要么简单浅薄，要么照搬原著，文字漏洞百出，人物配音稀疏，不同场合重复使用同一句话；玩法缺乏技术含量，角色养成难度大，战斗模式靠“数值碾压”，再加上一两张明星代言的角色海报，与手工制作的角色海报基本无异。 《湾湾蓝月》和《一刀999》的游戏版。

关键是，由于玩法依赖的是战斗和发育，数值膨胀极快，玩家根本无法在短时间内达到相应的通关水平，仅靠“肝”。这种不求回报的心态导致了该类型游戏的重要盈利能力。获取方式：氪金礼包。

与市面上二线游戏礼包商城常规放置的大小月卡、198、648不同，这些低成本的“IP手游”利用一切机会向玩家推送礼包广告，高强度。礼包的金额从数百到数千不等，小到1元、2元都有。不放过任何可能的机会，而且你的目的性很强。

经常有玩家抱怨：“真的有人玩这种游戏吗？”但这些手游之所以纷纷诞生，是因为它们确实能赚钱。 AI技术的出现和发展后，劣质手游的成本大幅降低，更容易收回成本并盈利。这些游戏从制作之日起预计不会运行很长时间。服务器最多一两年就会被关闭，然后就消失了。它们取代了过去低成本客户端游戏和网页游戏的地位。移动终端的便利性和IP红利的传播力进一步节省了制作和广告的投入。

换句话说，这些游戏并不需要做得好才能做大。他们的受众要么是下沉市场，要么是一掷千金寻欢作乐的“富哥富姐”。他们可以赚够钱就跑掉，后续的操作就可以无限简化。虽然与热门手游相比利润微乎其微，但考虑到成本低廉，最终还是盈利的。

这种低投入高回报的模式，促使一些游戏厂商专门制作一些粗制滥造的小IP手游来赚快钱。不管怎样，玩家无论投资多少，都要对自己的盈亏负责。制造商和玩家来来往往，逐渐形成扭曲的“供需平衡”生态系统。

大公司、大制作也有九死一生：IP手游成败论

《黎明杀机》 《英雄联盟》等在线PVP游戏也有移动版本。但遗憾的是，这些在PC或主机上拥有活跃社区的游戏，转为手游后将面临不温不火的尴尬境地；或者像《漫威未来之战》 《漫威终极逆转》，在海外取得了不错的成绩，在国内并不受欢迎。服用后反应正常。

此前，网易开发的《哈利波特：魔法觉醒》（以下简称《魔法觉醒》）是IP手游为数不多的成功案例之一。公测期间，以其原创风格的视觉设计和高度互动的玩法吸引了大量玩家。该游戏在开服期间大受欢迎，首月销量突破10亿，成为2021年首个首月销量破亿的新游戏。

但美好的时光并没有持续多久。因为氪金很容易拉大玩家之间的差距，所以后续在游戏中打造热门角色并不符合民意。游戏中的建模效果一度引发了羞辱女性争议等话题的热议。《魔法觉醒》 人气持续下降，最终人气下降。

无论是无数的失败案例，还是成功案例中不同的“高开低走”和“低开高走”，都指向了一套IP手游的成功法则：

首先，也是最重要的一点，IP 本身需要适应为手机游戏选择的游戏玩法。 IP手游和其他类型的游戏一样。作为一款游戏，最基本的标准一定是“好玩不好玩”。部分IP手游虽然还原原作，产品包装引人注目，但玩法缺乏趣味性，难以吸引长期玩家。 —— 《街霸：对决》 著名的动作游戏IP如果改成卡牌养成手游，就会被玩家忽视。我觉得玩法无趣，就算邀请周杰伦做代言人，也难逃被停产的命运。

对于游戏厂商，即决策者来说，适应性是指选择合适的IP——。并不是所有的IP都适合改编成手游。虽然每年都有新作的《斗罗大陆》手游评价不佳，但从根本上来说，原作构建的“打怪升级流”世界观非常适合游戏载体，改编也容易。这就是为什么它经常被选择的原因。作为手机游戏的蓝本。

对于游戏开发商来说，需要为IP选择合适的玩法。并非所有IP都适合卡牌回合制战斗或3D开放世界。一味模仿市场顶级作品的玩法并不会给IP改编带来成功。 IP既是一个卖点，也是一个限制。如果调性不匹配，IP和手游只能达到1+1的效果