云集微店现在怎么样了，云集微店模式介绍
来源：新京报
这将是继拼多多之后第二家赴美上市的国内社交电商公司。云集微店将于5月3日在纳斯达克交易所上市，IPO价格为11美元。
在本次IPO中，云集微电先生计划融资1.21亿美元，承销商为摩根士丹利、瑞信、摩根大通、中金公司，募集资金将主要来自公司，这笔资金将用于扩张业务、建设技术基础设施并改善服务。
云集微店和拼多多都是社交电商，都曾陷入争议，但拼多多的主要问题是假货问题，而平台模式对产品假冒的监管有限，而云集微店则采取自营模式，在但由于其会员制的分销模式，云集微店也引发了传销争议。
在美国，Costco和Amazon Prime已经证明了付费会员的丰富想象力，Prime用户数量超过1亿，亚马逊成为称霸北美电商市场的法宝。但在中国，电商平台刚刚开始推出付费会员制，对用户的吸引力仍有提升空间。
3年合计亏损1.867亿元
招股书显示，云集微店成立于2015年5月。 2016年2月因涉嫌传销被罚款958万元后，该公司开始转型，推出付费会员制。也就是说，用户支付398元即可成为会员。还可以获得同价的护肤套装，在享受折扣的同时介绍新用户加入会员，老用户可以提取一定的费用（云币，不可提取）。
基于会员制学徒模式，云集微店的用户规模增长非常迅速。 2016年，云集微店注册用户数为250万，2017年增至1690万，2018年增至2320万。
招股书显示，云集微店2016年GMV为18亿元，2017年增长至96亿元，同比增长428.1%，2018年GMV较上年为227亿元。增长134.4%。从订单总量来看，云集微店的订单量从2016年的1350万份增长至2018年的1.534亿份。以此计算，2018年每位客户的单位成本约为148元。
同样，云集微店营收从2016年的12.84亿元增长至2018年的64.41亿元，但该公司尚未实现盈利。 2016年至2018年，云集微店净亏损分别为5630万元、1.057亿元、2470万元。
但目前，云集微店现金流不存在重大问题，截至2018年12月31日，公司持有现金、现金等价物、限制性现金合计15.652亿元，其中人民币占比60.0%，美元占39.9%。
会员制掩护下的经销商模式
虽然都是社交电商公司，但云集微店和拼多多有很大的区别，云集微店所有的产品都是自营产品，并且有自己建的仓库进行存储，而云集微店微店并不强调团购。并采用付费会员制度来留住用户。
招股书显示，云集微店的付费会员数量从2016年的90万增至2018年的740万，其中2018年66.4%的GMV来自于这些会员的购买。以此计算，云集微店的会员用户占全部用户的比例为31.90%，高于京东、唯品会等电商平台。
这740万人表面上是云集微店的付费会员，但实际上他们就像是云集微店的经销商。这些会员在支付给云集微店后，可以从线下分销中赚取佣金，云集微店在这个过程中提供供货和仓储服务，这是社交电商中非常创新的模式。
云集微店的会员模式与Costco有些类似，后者于20世纪80年代开始在美国推行会员计划，目前大部分利润来自会员费。根据其2018财年财报，Costco在全球拥有9430万会员，会员费收入为31.4亿美元，今年净利润为31.3亿美元，这意味着Costco大部分净利润来自于会员费，但这是不同的。与会员的数量密切相关。
不过，云集微店目前的收入仍主要来自于产品销售。根据其招股书，云集微店近90%的收入来自商品收入，但2018年的会员收入仅为12%，与Costco相比仍存在较大差距。
自建仓库，需要优化履行成本
云集微店是自营电商模式，自建仓库，发货由第三方物流公司负责。招股书披露的数据显示，截至2018年12月31日，云迹微店自建仓储设施包括17个中央仓库、17个区域仓库、5个前沿配送中心、2个超市仓库，总面积约为323,517平方米。分布于23个城市。
本土电商，包括亚马逊、京东、唯品会等拥有物流业务的电商，通常会选择自建物流系统，但履约成本始终在企业这边，这是一个重要的影响因素。 2018年，亚马逊、京东和唯品会的配送成本占总收入的14.6%、7%和8.8%。
根据云集微店的招股书，过去三年履约成本分别占总收入的14.4%、8.8%和8.9%，表明规模扩张后履约成本有所下降。对比配送成本和收入增长情况来看，云集微店的GMV和收入增长仍然高于配送成本。
云集微店的库存问题也值得注意，因为该产品采用自营模式。 2016年至2018年，云集微电的存货分别为9740万元、33280万元、67550万元，主要是销量增加和SPU增加所致。为增强产品丰富度，云集微店近三年SPU数量分别为837个、2315个、6613个。
曾一度有传销嫌疑，但即使成为会员后，也一直备受争议。
云集味店扩张迅速，但在转为会员制之前却卷入了传销风波，这可能与创始人肖尚乐的创业经历有关。
在创立云集味店之前，小山略先生是淘宝店主，自有品牌香水产品“小叶香水”获得了淘宝香水品类第一名，我们意识到对于卖家来说获客成本非常高。由于获取客户非常困难，很难与大厂商竞争，所以我们决定反其道而行之，成立云集微店，聚集KOL，将产品分发给普通用户。利用社交网络减少电子商务流量需求。
云集微店初期，用户缴纳365元年费即可成为“店主”，店主可以通过邀请新用户成为“店主”赚取一定比例的“云币”。能够获得。当邀请的“店主”数量达到一定水平时，原店主可以成为“导师”，“导师”可以成为更高级别的“合伙人”。
这样的分销模式涉嫌传销。根据国务院第《禁止传销条例》号文第七条第三款规定，“组织者或者经营者应当通过开发人员，向开发人员培训其他人员参与，形成上下线关系，并要求上线补偿”。以此为基础进行计算和支付。”这是一种通过查看下线的销售业绩来获取非法利润的传销。 ”
因此，2017年5月，杭州市滨江区市场监管局对云集味店在营业时间内从事“入场费”、“揪人脖子”、“团队奖励”等行为作出处罚决定。该行为被禁止，并处以958万元行政罚款。与此同时，云集微店的微信公众号和订阅号也被腾讯永久封禁。
亚马逊中国副总裁、Prime中国区负责人谷帆此前在一份报告中表示，“到目前为止，用户切换电商平台的成本非常低，但这对平台来说意味着不确定性。”接受记者采访。新京报：一旦用户变得忠诚，续订率保持一定水平，很多数据就变得可预测，对零售商来说也很有价值。
京东集团副总裁、京东平台事业部负责人韩锐告诉新京报记者，公司认识到电商用户的增长有一定的上限。仍在开发中，但我们越来越认识到老用户，尤其是高价值老用户对我们的重要性。 ”
他表示，“京东推出会员制是为了回馈用户，通过让用户开通付费会员，京东将筛选人群，鼓励人们对京东更加忠诚。”更多反馈。” “PLUS会员的开放非常重要，这种持续的做法不仅不会造成收入损失，还会在一定程度上刺激京东的消费和收入。”
据京东去年9月披露的一系列数据显示，近9个月PLUS会员付费会员销售额月均增速达到26.6%。此外，根据京东向记者提供的数据，PLUS会员在京东的购物频率和平均消费均高于非PLUS会员，PLUS会员中的忠实用户比例也较高。 98%，明显高于全站平均水平。
但从数据来看，EC用户中会员比例仍然不高。年报数据显示，截至2018年底，京东拥有3.053亿活跃用户，但会员占比刚刚过千万，不足4%，唯品会拥有3亿用户，3000万人，而SVIP为320万人。不到1% 的用户。
“（付费会员）还没有找到成熟的路径。”顾凡说。 “就像亚马逊电子书刚进入中国时，中国甚至还没有电子内容的支付环境，但五年后的今天，每个人都在说，‘是的，我们有。这需要时间。’”
