私域流量怎么做，抖音私域流量的玩法

流量只是载体，内容才是转化的关键。企业想要成功运营抖音私域流量，就必须学会如何挖掘和创作优质内容，并基于内容吸引和留住用户。

以下是前百度贴吧运营总监@张新勇的演讲实录，由人人产品经理团队根据嘉宾分享的内容进行编辑，并经过编辑修改。

大家好，我是张新勇。很高兴能来到起点学院直播间与大家分享这一点。我今天提供的分享主题是《企业怎样布局抖音私域》。

我个人专注于运营抖音流量以及如何将流量引流到我的私域，也在做这方面的创业项目。今天的内容将分为三个部分：企业为什么要做抖音、企业如何做抖音私域、引流和留住抖音私域的流量池。

一、商家为什么要采用抖音？ 1、抖音：年轻用户的精神家园由于近期疫情变化，抖音、快手等视频产品受到了年轻用户的青睐，据了解，评价很高。可以说，抖音现在已经成为一些用户的精神家园。我是一名年轻用户。为什么这么说？首先我们来看一组数据。于2020年1月5日由抖音发布。我选取了对私域流量影响最大的四个级别的数据进行分析。

用户数量：抖音的DAU现已达到4亿人，春节期间突破4亿人，成为现代年轻人最广泛、渗透最深的产品之一。

生活化：抖音的内容非常生活化。据统计，抖音上发布家庭照片的家庭已达46万户，抖音上已发布亲子视频308万条。数据显示，抖音正日益渗透到所有年轻人的家庭生活中。

知识丰富：2019年抖音共发布知识视频1489万条，抖音听课人数达1.3亿人次。抖音的生活化、有益性不断影响着年轻人的价值判断和消费决策。

消费能力：现在年轻人在做出消费决定之前会在抖音上搜索相关参考视频。我们都认为食物和饮料往往在线下消费，但过去一年来，抖音上出现了大量相关视频，影响了年轻人。目前抖音消费集中在99元以下的产品上，相对容易触发购买。

2、抖音：私域流量最有效，为什么我们只在抖音平台分享私域操作而不是快手等其他平台？

与快手的推荐算法不同，抖音是目前公域平台中私域流量最高的算法，所以它是一种中心化信息流的推荐算法，热门视频经过多轮传递得到推荐。

只要视频足够受欢迎，就可以被用户反复观看，不断地向用户提供产品信息，最终俘获用户的心。

抖音平台在其他四个方面也具有相对优势。

从获客成本来看，抖音仍然低于竞价排名和信息流广告，但从转化率来看比其他广告渠道更有效，从交易成本来看，抖音平台的交易成本低于快手平台这与抖音用户平均质量较高有关；从内容成本来看，目前热门视频的制作成本还较低，尚未达到热门视频的制作效果，目前抖音的音乐平台内容制作效率颜值还是比较高的，曝光次数也很高。

3、抖音：基于信任建立私域流量抖音视频日常生活和知识会让年轻用户越来越信任抖音，有助于公域用户逐步转化为私域用户。

事实上，这些功能对企业提出了更高的要求。

3、抖音私域流量池流量的引流和留存如果一家公司想要运营抖音，那么它很适合抖音，并且具备相应的能力。那么怎样才能让你的抖音“鱼塘”更大呢？我们整理了三种主要方法来保证你获得足够的流量。

1、为了让“鱼塘”越做越大，保证流量引流的三个主要途径是首先通过DOU+官方抖音三大渠道、海量、搜索保证流量引流效果。所有三个渠道都依赖于真实性。时间和有效的数据分析系统当企业考虑使用这三个渠道来吸引流量时，应该考虑是否有技术支持。

1.1 使用DOU+实现快速启动

DOU+是抖音的官方发行渠道，适合白手起家、需要快速成长的视频账号。

我们根据之前遇到的问题整理了一些使用DOU+ 的技巧。

到达成本低，曝光时间仅为2-4 分钟。抖音信息流推荐是包含排名的叠加效果，保证视频质量好，而且根本没有点赞和评论。视频发布后2小时内使用pod，反之亦然效果会更差定制云端低成本批量尝试及时止损，实时计算ROI 重要1.5以上才值得（同时会加大其他短视频的播放量）DOU+的审核非常严格。别碰我的东西。 1.2 后期放大大型发动机的使用

后期视频流行起来，光靠DOU+的流量是不够的，需要一个庞大的引擎，尤其是视频量很大的时候。

它是抖音广告的外部客户端，基本上是其他广告公司的后端入口点。我们还总结了一些需要记住的事项，以确保在大规模广告之前获得一致的投资回报率。

准备详细的用户画像，了解竞争格局，进行上线前测试，找到适合创意和用户群体兴趣的设置，并选择早期和精准的上线后调整。 1.3 抖音搜索框价值

搜索作为渠道的作用被很多人低估了，但为什么我仍然强调搜索变得越来越重要呢？以下是四个原因。

(1)交通繁忙

在某些时期，抖音的搜索量可以达到百度精准关键词搜索流量的一半。疫情期间，娱乐类关键词搜索量进一步超过一半。换句话说，这意味着免费的曝光和转化机会，而这个领域目前属于抖音。尚未商业化

(2)比较准确；

抖音搜索准确率高，帮助您精准匹配目标用户。

（三）信息流通机制

抖音平台是中心化的信息流模式。如果用户之前点击过某种类型的视频，则该类型的视频更有可能出现在用户下次浏览信息流中。而快手则只推荐具有相关标签的视频，以促进信息流。抖音中心化的信息流模型，帮你布局“关键词”

(4)长尾关键词

长尾关键词投放效果比较好，假设流量比较高，用户搜索比较准确。

比如，之前搜索教育的时候，可能不太准确，但是当你搜索北京的教育时，就变得更准确了，当你搜索北京市海淀区的教育机构时，搜索结果就更准确了。 这将是。将您的用户定位为“点击成为私域用户”。

随着抖音整体流量的不断增加和搜索的不断优化，SEO被赋予了新的角色。

短视频是桥梁。您可以通过多个短视频为您的直播带来流量，并让每个人都知道您的直播何时进行。这是一个转折点，每个人都可以观看直播。直播可以最大程度地放大短视频吸引的用户数量，并使其在直播过程中爆发，营造出很多用户观看直播、很多用户发表评论的氛围，最终可以影响部分用户的关注度。消费决策。抓住这个机会。如果您觉得您的短视频有可能爆红，您应该密切关注其受欢迎程度，并在视频发布后两小时内设置直播。如果等待太久，就会失去人气并失去用户。没关系。提高您的转化率。直播有什么好处？直播是抖音最明显的私域。如果用户愿意看直播，本质上是对你的短视频内容、账号、产品或者其他信息性内容有足够的信任，但对于短视频来说显然不是这样，我无法解释。你还可以在微信群或者淘宝店等直播中更好地了解你的用户，通过互动直接回答一些问题，向他们介绍真正的私域并引导他们购买。

因此，如果你想创作短视频，直播是一个很好的存储和转换方式。

我分享的就是这些，谢谢。

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本文根据前百度贴吧运营总监@Zinyong在起点学院公开课分享的内容整理而成。直播播放链接为：http://996.pm/zaRp3，请添加助手DaDa微信：da22133领取学习资料。

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